受访公司：深圳市酷士多网络科技有限公司（旗云&轻玩）

受访人：技术合伙人王凯

Q1、目前， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

公司于2014年立项旗云，定位提供基于ARM服务器的安卓容器和解决方案，研发期间先后获得经纬中国、华映资本两轮融资。项目与2017年成功商业化，客户包括云手机、试玩广告、手机云游戏、手游发行等不同领域。

旗云安卓容器和云游戏相关技术点主要包括：

• 1、 虚拟化（把成熟的x86虚拟化方案，在ARM生态研发投入，实现商业化应用）

• 2、 视频编码（提供2M到20M，30帧到60帧的编码技术实现）

• 3、 成熟度（API接入，对接工作量少，接入快，成熟商用了不同类型的B端客户，完成了百万级别的调用）

• 4、 传输协议（多终端支持2M到20M的传输协议，H5实现客户端的效果）

• 5、 成本（不管是对接B端用户的接入的时间成本，以及服务单个C端的用户成本都远低于我们目前看到的市场上的其它方案）

由于5G概念的兴起，市场和厂商的教育成本大幅降低，上半年的业务增长明显高于2018年。

Q2、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

1. 华为 发布基于ARM云（其中涉及到云游戏解决方案）

2. 腾讯发布Start 云游戏

3. 工信部颁发了5G牌照，5G商用带动的5G相关概念产业的形成

Q3、2019年接下来的时间，会关注的行业大件事有哪些？

华为云在云游戏的商业合作进展，ARM硬件生态的国产化进程，其他大平台对于云游戏及衍生产品（如playable广告）的入场方式，5G相关的电信资费变化。

Q4、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？

2019作为国内云游戏元年，基于底层硬件、中层服务和上层产品会形成一个早期的队伍结构。底层上，以华为、高通为主的ARM硬件生态和AMD、Intel、Nvidia的X86生态和其他过度的硬件方案，中层服务传统云服务公司（华为云、腾讯云）和各种垂直领域的云服务公司（如旗云），上层应用更多以培养市场为主，广告和渠道发行会最先配合技术成熟并分享云游戏技术所带来的第一波红利。

旗云拥有自主从底层硬件，rom以及供最上层业务形态所调用接口的一整套解决方案，旗云相对华为，高通这些品牌厂商来说，他们拥有更多资源，以及品牌价值，对于其它上层厂商有更多的资源调配能力，旗云的优势在于当前专注的投入，有着成熟的商业化应用，在成本、规模化、稳定行上有一定先发优势，正因如此，今年在诸多巨头进场的情况下，旗云业务不降反增。

未来，更多的在完善研发在底层的计算能力，传输，编解码，对于终端的兼容性，以及商业化变现。

Q5、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？

2019的里程碑主要是公司云服务的商业化规模，实现日度千万级的实例服务。

Q6、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

1. 技术更新迭代和商业化能力上的平衡

2. 重要合作机会的把握（平台级公司的商业和资本合作）

PS：

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