猎豹全球智库主编容荣进行主题演讲

猎豹移动&facebook游戏出海沙龙上周在成都举行。猎豹全球智库主编容荣代表“猎豹大数据”出席，现场分享了中国游戏出海的趋势。她认为，游戏出海呈现三个趋势：

第一，从出海国家来看，东南亚逐步成为中心，而欧美等发达市场的中国游戏比重也逐年增加；

第二，从游戏类型来看，中重度游戏的用户规模也有很好的上升势头；

第三，从游戏创新来说，很多成功的新游戏都是从线下游戏获取灵感。

以下为演讲实录：

第一部分 全球游戏概况

根据Newzoo发布的游戏市场报告显示，2017年，全球22亿游戏玩家预计产生1089亿美元的游戏收入，其中移动渠道将贡献353亿美元，占比32%，而这一比例预计在2020年将超过50%。

截止2017年8月为止，“猎豹大数据”app分析平台在中国、中国香港、中国台湾地区以外检测到的所有游戏周活跃渗透率前1000名的榜单中，中国游戏的数量是100个，占比10%，比去年增加了16个。

从入围各国游戏周活跃渗透率前100名的中国游戏发行商来看，表现最好的是腾讯和猎豹移动。网易作为中国的大游戏公司，在出海游戏方面更偏重中重度游戏，因此在用户规模方面，并未能进入前十名。

猎豹移动发行的“钢琴块2（Piano Tiles 2）”，“滚动的天空（Rolling Sky）”一直是出海游戏中的佼佼者，今年依然蝉联各国榜单，代理发行的“点点冲刺（Tap Tap Dash）”等也表现不错。另外，去年底在Google Play和App Store上线的街机游戏“跳舞的线（Dancing Line）”也表现不俗，进入各国游戏Top100榜单。

2016年，腾讯以86亿元人民币购买了Supercell 约84%的股份，这场并购让腾讯拥有Supercell旗下这几款收入最高的游戏，腾讯游戏出海如虎添翼，直接霸榜了大部分欧美手游的榜单。

Supercell发行的策略游戏“部落冲突（Clash of Clans）”、“海岛奇兵（Boom Beach）”、“皇室战争（Clash Royale）”以及休闲游戏“卡通农场（Hay Day）”几乎横扫各国Top100的榜单。

在多个国家上榜的指尖陀螺，起源于2017年全球爆红的小玩具，用户可以拿在手上把玩，生活中打发无聊。涂鸦移动把这一套照搬到手机上，没想到同样取得了成功。

第二部分 国家、地区排行榜

美国

美国一直被看作是全球游戏的中心和标杆国家，只要一个游戏在美国取得了成功，基本上等于成功了一半，接下来就会复制到各个国家。然而在2017的排行榜上，却鲜有新游戏上榜：美国市场对于新游戏而言，挑战与门框越来越高。

IGG旗下的城堡争霸并不是一个新游戏，但却新进入到top 100榜单中，这与其精细的本地化运营有很大的关系。据猎豹全球智库不完全统计，城堡争霸（Castle Clash）有12个国家的版本。

俄罗斯

相比美国，俄罗斯市场对于中国游戏的接受度要高得多。

2016年，共有8款中国游戏入围俄罗斯游戏Top100榜单，而今年，这个数字增长到17个，除了四款Supercell的游戏，新上榜的包括猎豹移动的“跳舞的线（Dancing Line）”，IGG的策略游戏“王国纪元（Lords Mobile）”，涂鸦移动的“指尖陀螺（Fidget Spinner）”，Fun Games For Free的动作游戏“3D狙击手(Sniper 3D Assassin)”，LinkDesks LLC的“宝石迷城2（Jewels Legend）”，以及沐瞳科技针对海外发行的多人在线战术竞技类（MOBA）手游“无尽对决(Mobile Legends)”。

德国

在德国市场，同为MOBA游戏的无尽对决（mobile legends）与王者荣耀海外版（arena of valor）相遇在排行榜，分列79与92名。

两者玩法、游戏界面都颇为相似，因此经常在出海游戏中被放在一起比较。

根据猎豹大数据从2017.8-2017.10的日活趋势图中可以看见，王者荣耀海外版从8月在德国开始起量，一度超过无尽对决，但随即就进入下行；相对而言，无尽对决比较平稳。

在王者荣耀尚未在国内爆红之际，无尽对决已经走上了出海的道路，因此占尽先发优势。虽然在玩家的眼里，王者荣耀更为“正统”，奈何海外表现并不尽人意。（关于王者荣耀，可以查看猎豹全球智库的另外一篇文章：打王者荣耀的人越来越少了？这话只说对了一半）

从猎豹大数据中，无尽对决的日活用户分布来看，无尽对决的用户大部分都在东南亚地区。虽然德国并未进入用户分布前十，但无尽对决在德国的游戏榜已经进入前100，从侧面可以看出无尽对决在全球范围内都取得了不俗的成绩。

在猎豹全球智库的app出海报告里也曾经提到：过去，在发达国家出现一个爆款，中国很快就会有类似的app出现；而现在中国出海也进入同样的“秒速”时代，在国内出现一个风口，相似的模式也会被搬往国外市场。

英国

在进入英国游戏top100榜单的中国游戏以操作简单的轻游戏居多。除了猎豹移动经典的四款出海游戏外，还有游道易发行的“天天过马路（Crossy Road）”以及TaoGames Limited的纸牌游戏。

“天天过马路（Crossy Road）”的游戏截屏

印度

今年中国共有13款游戏进入印度游戏的Top100，比去年增加了两名。

排在印度游戏总榜第65名的是涂鸦移动旗下体育游戏“射箭大师（archery master）”，该款游戏近两年一直在印度游戏top100的榜单中，表现比较稳定。而在印度游戏总榜前200名中，有四款为体育游戏，体现了这个民族对体育的热爱。

马来西亚&新加坡

无尽对决在马来西亚和新加坡都取得了很好的成绩，而王者荣耀国内版在两个国家排名第5、17。这两个国家华人很多，也受到国内很多影响。

印尼

在印尼游戏Top200的榜单中，教育游戏占了10款，是各个国家中教育游戏占比最高的。其中，中国宝宝巴士发行的“宝宝甜品店（ice cream & smoothies）”排在第一百名。

日本

在亚洲各国游戏top200的分类中，日本是比较有特色的一个。其角色扮演游戏占比最高，达到18.5%。由此也充分说明了各国游戏市场是各国文化特色的一个侧面展示。

目前进入日本游戏top100的中国游戏数量落后于亚洲的其他国家，从开发商来看，出海日本的中国游戏被腾讯、猎豹移动和网易全权包揽。虽然中国出海日本的游戏数量不多，但是在日本游戏榜的排名都比较靠前。

其中网易的角色扮演游戏阴阳师在日本游戏总榜排名第76位。游戏的和风元素是以《源氏物语》的古日本平安时代为背景设计的，而剧情则是以日本平安时代为背景，可以说是以日本IP向日本进行逆向输出，非常适合当地市场。

韩国

韩国与日本情况类似，中国大游戏厂商席卷了头部榜单。而沐瞳科技的无尽对决在韩国也有上榜，排在了第46名。

另外，一款由inColor开发的十字绣游戏登上了韩国游戏总榜的第56名。

“十字绣”游戏截屏

这款游戏玩法简单，选择好应用内的漂亮图案后，把对应的颜色放入到正确的位置即可，可以说是十字绣的手机操作版。与指尖陀螺类似，也是由线下推向线上的一款游戏。

泰国

进入泰国游戏top100的16款中国游戏中，博雅互动发行的游戏占5款。博雅互动是中国的网络棋牌类游戏开发和运营商之一，针对泰国对赌场游戏的热衷，博雅在泰国用本地语言重新包装游戏，改进游戏特色迎合本地文化及市场需求。

另外，排在泰国游戏总榜第59名的“纷争之遗”也是出海游戏中的一款热门产品，是以PK竞技为核心的3D炫战ARPG手游。这款由GTarcade发行的动作游戏进入了多个国家的Top200榜单。

第三部分 出海指南

如何选择游戏类型？

从入围海外游戏榜Top1000的中国游戏类型来看，排在前三位的与去年保持一致，分别为动作游戏、街机游戏和策略游戏。其中动作游戏与街机游戏都属于不需要涉及过多的语言交互的类型，可以有效跨越文化壁垒，比较适合出海。

针对目标市场的文化特点和用户喜好进行游戏类别的设定和题材的选取同样重要。在文化浓重的区域市场，以当地玩家的喜好为先，而在新兴市场，可以以发展趋势作为标杆，提前布局一些试水性产品。

如何选择目标市场？

从进入各国游戏榜单前200名的中国游戏数量来看，东南亚六国依旧是中国游戏出海最多的国家，平均数量为31个。俄罗斯游戏前200的榜单中中国游戏也相对较多，达到26个。而代表高质量用户、多付费用户的欧美日韩都排在后面。它们对应两种不同的选择：

选择一：

政策、经济、人口红利

中国有技术、先发优势的地区

选择二：

用户质量高、付费用户多的地区

而做出选择的关键，需要问自己几个问题：

• 相比当地竞品，我的产品优势在哪里？（产品定位）

• 我想要的用户群体是怎样的一群人？（目标群体定位）

• 我是否了解这个市场？

• 是否有能力进行本地化运营？

如何进行本地化运营？

对于出海公司来说，推出适应当地市场的产品，做好本土化运营是维持长远发展的根本。

在中国市场意气奋发的王者荣耀几经易名，8月10日，这款曾命名为“Strike of Kings”的游戏才最终定版为“Arena of Valor: 5v5 Arena Game”。

Arena of Valor为迎合欧美市场进行了大幅修改，虽然保留了孙悟空、赵云、吕布、貂蝉等几名国服版的人气中国角色，但形象与国服大相径庭，画风更偏向欧美，更为成熟。为迎合西方审美，女性角色也不再妩媚，男性英雄更加强调力量。

Arena of Valor: 5v5 Arena Game

随着中国游戏出海进程的推进，产品出海与资本出海相结合的势头越发明显。例如，腾讯收购Supercell，又针对欧美市场大力改造王者荣耀海外版使其更贴近欧美文化，其霸主地位是得益于产品和资本运作的双重效果。

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数据说明：

1.排行榜的排名依据为周活跃用户渗透率；只适用于安卓平台；

2.除特别说明外，数据来源于猎豹大数据（cn.data.cmcm.com);

3.数据为猎豹产品日常功能收集，符合相关法律法规；

4.数据受到猎豹产品的用户规模、分布影响。